“Pourquoi un client devrait choisir votre entreprise?”

En tant qu’intégrateur, vous êtes-vous déjà posé les questions suivantes : quel est votre argumentaire commercial, quelle est votre valeur ajoutée par rapport à vos concurrents, comment l’argumentez-vous, êtes-vous crédible et comment démontrez-vous cette crédibilité? u l’état de la compétition entre professionnels, il est dorénavant primordial d’avoir un discours commercial très affûté. Et soyons réalistes,…

“Warum sich Kunden vor Ihnen fürchten”

Sie werden es vielleicht nicht glauben, aber viele Menschen schrecken davor zurück, in Unterhaltungs-Elektronik zu investieren, die professionell installiert wird oder haben zumindest einen gewissen Respekt vor Technologie. Sie befürchten, dass sie eine größere Summe Geld ausgeben und dann nicht mal mehr in der Lage sind, ihren TV einzuschalten.   Umso wichtiger ist es, das…

“Gehen Sie den Weg des geringsten Widerstandes oder bieten Sie Ihrem Kunden die passende Lösung?”

Im Verlauf meiner über 25-jährigen Berufslaufbahn in der Konsumer-Elektronik-Branche hatte ich Gelegenheit, mit professionellen Systemintegratoren rund um den Globus zu sprechen. Oft bekam ich ähnliche pauschale Aussagen zu hören: “Ich kann meinen Kunden keine teuren Produkte oder Lösungen verkaufen!” “Keiner meiner Kunden würde jemals so viel Geld für eine Multiroom-Audio-Lösung, ein Steuerungssystem, einen hochauflösenden Musikserver…

Are you instrument rated?

Recently, a major commercial airline made global headlines because of an error by the pilots in landing at the wrong airport. Not only did these pilots deliver a plane full of paying passengers to a different airport, they ‘accidentally’ landed at a military base. Of course, this is dangerous for many reasons, not the least…

Are You Selling The Right Solution?

“Are you taking the path of least resistance or offering the correct solution to your clients?” Over the course of my 25+-year-career in the consumer electronics industry I have had the opportunity and pleasure to meet with professional integrators all over the world. Often, while meeting with these professionals, I would hear similar objections across…