“Pourquoi un client devrait choisir votre entreprise?”

En tant qu’intégrateur, vous êtes-vous déjà posé les questions suivantes : quel est votre argumentaire commercial, quelle est votre valeur ajoutée par rapport à vos concurrents, comment l’argumentez-vous, êtes-vous crédible…

“Choisissez-vous la solution de facilité ou la réelle solution appropriée pour vos clients?”

Durant les 25 dernières années de ma carrière dans l’industrie électronique grand public, j’ai eu l’oppor- tunité et le plaisir de rencontrer des installateurs dans le monde entier. Et régulièrement…

“Warum sich Kunden vor Ihnen fürchten”

Sie werden es vielleicht nicht glauben, aber viele Menschen schrecken davor zurück, in Unterhaltungs-Elektronik zu investieren, die professionell installiert wird oder haben zumindest einen gewissen Respekt vor Technologie. Sie befürchten,…

“Gehen Sie den Weg des geringsten Widerstandes oder bieten Sie Ihrem Kunden die passende Lösung?”

Im Verlauf meiner über 25-jährigen Berufslaufbahn in der Konsumer-Elektronik-Branche hatte ich Gelegenheit, mit professionellen Systemintegratoren rund um den Globus zu sprechen. Oft bekam ich ähnliche pauschale Aussagen zu hören: “Ich…

“Who do you think you are? What is your brand?”

In a recent article, I posed the question: “why anyone should buy from you?” This was designed to encourage you to explore what value you have to offer your customer…